在拓展直销人脉的过程中，与人能够进行良好的沟通交谈，是一名优秀直销人不可或缺的能力。那么，欧瑞莲人脉怎么沟通？有何要点？

欧瑞莲人脉怎么沟通？

（1）人脉沟通的前提

与人进行沟通成功的要诀在于与对方“打成一片”，在大多为情况下，人们如果不接纳你，他们对你所介绍的产品和事业要么无动于衷，要么与你作对。在许多情况下，你以为自己只是在陈述一件事实，但若要人相信你的“客观事实”，首要的是要去除人们拒绝、防备的那层隔阂和冷漠，赢得对方的认可。让人对你要说的话产生兴趣之前，你首先必须给予他们能感受到的：尊重。

在交谈过程中，能使对方觉得他们是重要而非无足轻重的“一个”听众，也就是说让他们切实感受到自己被“当回事”，这可是良好沟通的核心。只要你真诚地向人们传递出自己带着尊重在交谈的，你就取得了成功的一半，尊重是你进入他们心灵的钥匙。

第一，不与人相抵触。别人会有与你不同的观点，这很正常。如果你承认他们的观点有理，站得住脚，而不是不留情面地“揭发”对方观点的谬误，你就能吸引人家聆听你的看法。试着保留留对不同意见的风度，比如说“你会那样想，这很好。”这实际上是在包容他人，即使他的观点的确不值一提。如果你能容忍与你的看法相左的观点，别人就会觉得他们的观点值得一说也值得一听，只要向他们表明你的观点和他们的一样。越是能容纳别人的观点，就越能表明自己看重他们。

第二，别抢话也别插话。观点争鸣对于学术思想研究自然大有好处，值得提倡。但是，要知道你是在说服那些原本与你想法不同的人，这个时候急切的争辩实际上是很愚蠢的。每当你想表明自己的观点时，想马上插话的诱惑真是强烈得难以征服。但是，如果你插话了，你就会给人以这样的印象：你觉得他的话不值一听。

第三，询问对方问题并聆听回答。鼓励别人谈论自己，这能使自己获得可供参考的信息。这么做能让人觉得他们的生活经验对你而言是有益处的。下次遇到这些人可适当提到一些显著的事例，就能表明你很在乎他们。询问密切相关的问题有助于建立良好的关系。在意别人的偏好并建立共同之处就能表明自己与之休戚相关。

欧瑞莲人脉怎么沟通

（2）人脉沟通的内容

一个成功的沟通，通常包括以下六个部分的内容：

第一，关心的话。关心对方的生活，关注对方的事业，了解对方的需要。只有如此，才能做到心中有数，准确把握住对方的需求点，有针对性地进行人脉拓展，才能打动对方，达成更多的共识。

第二，感谢的话。你应该学会说“非常感谢你抽出时间，给予我机会……”“多谢你的努力配合……�”这给人的感觉就是，这是个不错的事业。

第三，赞美的话。赞美本来就是做人的一种美德，我们必须学会赞美，当然必须是真诚的而不是虚伪的赞美。受到赞美的人，倾向于接受而不是拒绝别人的好意或建议。

第四，认同的话。对方有不同意见时，应先认同对方的观点，然后再作引导和解释。有个简单的模式：“我知道……同时……”“你说得对，但从另一个角度来说……�”这就是口才，并不是要说多或说快，说对话才叫好，话不在多而在精。

第五，鼓舞理想的话。直销事业很讲究创业精神，我们需要有进取心，要拼搏奋斗，要有理想，有抱负。不能激发对方的成功的欲望，你是无法令他真正产生兴趣的，更不要说让他下决心投入直销事业了。

第六，信心的话。有欲望并不一定有决心，更不一定会有行动，只有信心饱满才会有行动。在人脉拓展的过程中，你得想办法鼓励他，给他打气，让他相信公司，相信产品，相信制度，相信你本人，更重要的是相信他自己，这样他才会行动。

（3）积极倾听的技巧

“积极地倾听”是拓展人脉的又一大法宝。所谓积极地倾听是指交谈时把焦点聚集在掌握对方所说的事情上，然后领会事实，借此解决问题。

当对方说话时，你应当尽可能地与对方保持“接触”。如果你毫无反应，什么应答也没有，说话者是无法知晓你是否已听明白，甚至会觉得自己在对牛弹琴。倾听时向对方表明你对他说的内容感兴趣也是一种十分必要的反馈，说话者往往根据你的反应决定是否继续往下说。下面是一些简单而又行之有效的积极倾听的技巧。

第一，保持视线接触。聆听时，必须看着对方的眼睛。人们判断你是否在聆听和吸收说话的内容，是根据你是否看着对方做出的。

第二，表示赞同。点头或者微笑就可以表示赞同正在说的内容，表明你与说话的人意见相合。人们需要有这种感觉，即你在专心地听着。

第三，全神贯注。把可能用来信手涂鸦或随手把玩的东西（如铅笔、钥匙串等）放在一边，你就可以免于分心了。因为，人们总是把乱写乱画、胡乱摆弄纸张或看手表等行为，解释为心不在焉。

（4）初次谈话的禁忌

在拓展人脉的过程中，我们不但要学会该怎么听，也要知道该怎么说。那么，跟初次见面的人交谈，我们应该注意些什么呢？以下是初次谈话的几个禁忌：

第一，别做讲话琐碎又词不达意的无聊者。有些人或是天性过于认真，天生话匣子，一打开就停不了。这样的人，在别人只是礼貌性地问一句“你最近好吗？”这些人可能嘴巴闭不上地讲一大堆。我们要注意的是，有时候别人礼貌性的问候，应该简洁回答。

第二，别唱独角戏。如果你一直讲话，却发现周围没人愿意参与，或许该停止自言自语，留一些问题让他们有说话的机会。

第三，交谈不要像是在审问犯人。坚持有时是一种美德，但是在一般闲谈时，忌讳打破砂锅问到底。当发现对方对你的问题失去兴趣时，最好赶快闭嘴，免得逼着他找借口离开。

第四，交浅不宜言深。如果交谈时双方有观念上的差异，不要试图逼对方接受你的意见。此外，如果在谈话中对方提出自己的某些困扰，可能只是发发牢骚，若想让对方分享自己类似问题的经验，最好先礼貌性地问一句：“你想不想了解一下我是怎么处理这种状况的？”

第五，别试图发表社论性言论。在许多场合里谈话都应当是很轻松的，没有几个人会有兴趣听陌生人做报告或批评时政，那真的很无聊。尤其避开几个雷区，如：关于遛狗、汽车与行人、转基因食品等争议比较强的话题不要针锋相对！